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赵芳期:鑫方盛的创新之路

发表时间: 2021-04-05 20:08:06

作者: 全国工商联五金机电商会

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文/全国工商联五金机电商会



日前,全国工商联五金机电商会六届七次理事会在深圳市成功举行,全国工商联五金机电商会常务副会长、全国工商联五金机电商会紧固件委员会会长、鑫方盛控股集团董事长赵芳期在会上作了主题为《鑫方盛的创新之路》的精彩演讲。演讲内容摘录如下:




我司在1989年靠的是开发终端客户,2000年发展连锁经营、一站式购齐、批发的经营模式,开始靠市场运作。2018年我们确定了鸿鹄计划,一、全国布局;二、全面拥抱互联网;三、计划上市。同时我们组建了二百人的研发技术团队,自主研发“方盛云采”工业品服务平台。经过三十多年的发展,集团现在在全国有十多个区域,70多家分公司,2019年营业额超百亿,连续三年荣登北京民营企业百强榜单。

首先,我们一起对市场变化、行业变革进行一下分析,我总结了以下几点:
1、企业从区域性,向全国性的发展;
2、资金自筹滚雪球,向资本助力快速发展;
3、单一产品,向模块化、多品类、一站式的转变;
4、同业竞争,向跨界竞争的转变;
5、关系营销,今后是阳光采购、品牌竞争;
6、买卖关系,向综合一站式采购方案解决商的转变;
7、机会增长、自然增长,向收购、兼并、赋能、多样化合作发展转变;
8、市场、路边经营,向互联网、平台化经营的转变;
9、平台式撮合交易,向打造供应链,注重客户体验的转变。

面对当前的形势我认为:我们遇到的是最大的风口,我们面对的是生死抉择,我们要把握机遇敢于挑战。习近平总书记在企业家座谈会上指出:“企业家要带领企业战胜当前的困难,走向更辉煌的未来”,这也为民营企业的创新发展提出了新要求。
我司一直在学习和创新,我们面对新的市场环境,2016年我提出:再创业、共发展,要保持从“零”开始的心态,同时还要有“凤凰涅槃浴火重生”改变的决心。
未来的创新要看企业对数字化的应用,企业要通过数字化升级、转型完成蜕变,那么数字能给我们带来什么?我认为能带来:精准、高效、降成本、整(合资源)。数字化转型不是一句空话,我们要从内部管理、上游产品、下游客户需求方面,运用数字化打通信息流,深挖内部的管理潜力:一抓精益管理、二抓商业模式、三抓品牌推广,还要开天眼看资本市场;
所有的一切变革,都来源于市场的变化、客户需求的变化,我认为技术的发展推动了经营模式的变革,但更需要的是我们企业家们在市场的逆境和变化中突破固有的思维模式、寻求创新,并且持之以恒、持续创新。


赵芳期:鑫方盛的创新之路
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